南方乳业预收购重庆某乳企
近期，南方乳业发布公告称，拟筹划对重庆地区本土乳企进行收购，并表示已进入实质性磋商阶段，公告称本次筹划事项主要系满足公司战略规划及业务发展需要。据公开资料显示，南方乳业挂牌新三板申请已于2023年11月获得受理，该品牌将上市辅导板块瞄向北交所。对重庆本土乳企的收购计划展示出南方乳企市场扩张的决心，当前该品牌正在保持本地市场优势的同时积极进行省外扩张，但显然区域性乳企进一步扩大市场还存在挑战，企业的上市之路也并非一帆风顺。从该品牌近两年的营收来看，增速已经有所放缓，进入2024年更是出现了下滑趋势。面对阶段性的市场挑战，需要企业提升自身的盈利能力，寻找提高品牌竞争力的有效方式。公开资料显示，南方乳业为贵阳市农业农垦投资发展集团有限公司控股子公司，前身是1953年成立的“花溪奶牛场”。2023年1月，南方乳业与中信证券签署A股上市辅导协议，拟申报板块为上交所主板，后将上市辅导板块改为北交所。公司须进入新三板创新层后，方可申报公开发行股票并在北交所上市。2023年11月，南方乳业挂牌新三板申请获受理。南方乳业在公告中表示近期拟筹划对重庆地区本土乳企进行收购，并未明确披露收购哪家乳企，从重庆本土的乳企发展状况来看，有部分乳企具备发展的潜力。随着消费市场对健康的关注度提高和乳制品行业的蓬勃发展，重庆本土乳品市场也呈现稳步发展的态势，不过当地称得上知名的乳企并不多，其中主要包括天友乳业和光大乳业旗下的牛奶梦工厂。天友乳业在重庆具有较为深厚的基础，该公司成立于1931年，距今已有90多年的发展历史。在业绩方面，该公司2020年营业收入22.87亿元，利税总额1.6亿元；2021年营业收入25.52亿元，利税总额1.87亿元。在品牌对优质奶源基地的战略布局下，该品牌拥有重庆95%优质奶源。在市场占有率方面，该品牌乳制品以重庆为中心辐射10个省市，有数据显示该品牌重庆市场占有率达到 30%、四川市场占有率达到 5%、贵州市场占有率达到 5%，在低温乳制品领域，该品牌鲜奶产品的市场份额在重庆高达90%。从股权结构来看，天友乳业的第一大股东为重庆市农业投资集团有限公司，占股51%；其二股东为新希望六和股份有限公司，占股46.21682%。因此天友乳业为国资控股，被收购的可能性并不大。奶牛梦工场是重庆光大集团乳业股份有限公司旗下品牌，也重庆本地的特色品牌，成立于2004年。面对本土市场中的竞争，该品牌挖掘自身优势打造特色的产品系列，以“欧式特色”为定位进行产品包装，主要瞄准中高端特色乳品，价格略高于同类型产品，以体现自身的独特价值。在市场占有率方面，“奶牛梦工场”在重庆区域市场份额占比超过10%。从重庆光大集团乳业股份有限公司的股权结构来看，贵州南方乳业股份有限公司占股19.99376%。重庆本土乳企通过多年的市场耕耘和品牌推广，积累了较高的品牌知名度和美誉度，形成了较为稳定的消费群体拥有一定的市场份额，在销售渠道方面也有着一些优势。南方乳业筹划收购重庆本土乳企，无疑也是看中了重庆市场的潜力和发展空间，通过收购南方乳业可以进一步拓展市场、提升品牌影响力，从而增强市场竞争力。近年来乳制品行业的发展一直受到政策上的大力支持，包括资金支持、税收优惠等，鼓励企业扩大生产规模，提高产品质量。国家陆续出台了多项政策鼓励乳制品行业发展，例如《“十四五”奶业竞争力提升行动方案》鼓励乳企实现全产业链一体化建设，强调本土品牌的建设和品质提升。地方政府也积极推动乳制品产业的发展，为乳企提供发展的空间和支持。收购与兼并的策略可以帮助双方乳企互利共赢，可以在业务布局、供应链、渠道建设等方面实现优势互补。例如南方乳业通过收购重庆本土乳企，可以利用重庆本土乳企的销售渠道进行市场拓展，迅速扩大在重庆地区的市场份额，提升品牌影响力。被收购的重庆乳企可以借助南方乳业的资金、技术和管理经验，实现快速发展。尤其是对于南方乳业来说，在市场整体低迷的大环境下，该品牌也面临盈利下滑的困境，根据2024半年报显示，报告期内实现营业收入8.23亿元，同比下降4.63%，净利润6552.86万元，同比下降34.05%。虽然收购重庆本土乳企将增加南方乳业的支出，但长期来看，通过整合和优化资源配置，可以降低生产成本，提高盈利能力。不过在收购过程中需要谨慎评估被收购企业的资产质量、负债情况等因素，以降低经营风险。
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