意美特——减负增效 让牧场“轻装”上阵

在近日召开的中国奶业协会第十五届奶业大会、奶业20强（D20）论坛暨2024中国奶业展览会上，意美特带来了自走式搅拌机、自走式清粪机、剩料收集车以及推料机器人等多款创新产品。在面对当前国内牧场全方位降本增效的诉求下，意美特有针对性的为牧场提供了多项解决“方案”，让牧场能够在成本压力颇大的养殖环境中“轻装”上阵。    

意美特总经理董和银为记者介绍了目前颇受牧场以及企业关注的几款智能装备，这其中，升级后的自走式饲料搅拌机，让万头牧场只需四台就可实现高效饲喂的功能，让人眼前一亮。

董和银告诉记者，国内很多牧场在饲料制作方面很青睐“中央厨房”，“事实上，‘中央厨房’在牧场工作过程中，涉及到取料、搅拌、装料、撒料等多个环节，而如此多的环节也会出现很多问题，这也为牧场带来了更多的负担以及支出。”

对于牧场运营而言，饲养成本占牧场成本的60%以上，精准饲喂意味着节约成本。“意美特自走式饲料搅拌机就可以取代用铲车、取料机、撒料车、搅拌机等多台设备传统作业的饲喂模式。”在董和银看来，牧场对于智能装备的选择，在很大程度上决定了奶牛饲喂工作中加工效率、劳产率、搅拌能耗、饲料原料的损耗率等等，“这些都是牧场看不见的成本流失。”

为了适应当前养殖市场对于智能装备的多项诉求，意美特的相关产品也在不断的调整升级。从规格到技术，再到金融服务，自走式饲料搅拌机的产品更迭更加贴近牧场需求。据董和银介绍，对于有产品需求的牧场，可以实行分期付款，三年内意美特承担所有的利息，这样不仅降低了一次性投资的费用，也避免了牧场现金流紧张的情况。

在奶牛饲喂环节中，要想让奶牛多产奶、产好奶，饲料投喂必须及时跟上，而很多牧场也在为奶牛及时推料的问题上大费人力。“在这方面，我们升级版的推料机器人就可以为牧场解决这个问题。”董和银告诉记者，目前推料机器人是最新的二代产品，增加了巡检以及牛只识别功能，有需求的牧场也可以选择先租后买的方式。 

据统计，使用推料机器人之后，奶牛干物质采食量增加了2%—3%左右，奶产量提高了3%—5%左右，为牧场节本增效提供了有力保障。

在意美特的相关产品中，剩料收集车同样也是颇受牧场欢迎的智能装备。据悉，剩料收集车同样具备一机多用的功能，“我们的设备在收集剩料后可以直接进行撒料作业，让饲喂、抛撒、剩料管控形成闭环。”在董和银看来，剩料收集车是牧场必须要买的智能装备，通过设备自带的软件监控，可以实现对牧场饲料成本的有效管控。“饲料浪费减少了，牧场饲料成本支出也会明显降低。”

事实上，智能装备制造是一个链条很长的行业。从设备交付、参数调试，再到生产过程中的监控、维修和故障处理，每一个环节都会影响客户对公司产品与服务的认可度。

身处智能装备制造产业，董和银也深知赛道竞争激烈。为了在这一领域脱颖而出，唯有通过持续不断地技术和产品创新，打造差异化服务，以独特的竞争优势立足于市场，才是生存之道。“市场是瞬息万变的，要不断寻找新的发展机会，瞄准市场大步向前，企业才能走上发展的康庄大道。”董和银表示。

对于未来市场的布局，意美特的产品方向依然围绕“智能”“无人”“集成”三大点深耕。“在‘智能’这一方面，我们将持续升级智能售后服务系统、智能远程管控，包括无人监控送料、推料、犊牛饲喂，以及自主式无人的搅拌机等，都是意美特未来产品发展的重点方向。” 董和银告诉记者，“意美特在今年实行了股权的股改，将股权释放同时增加资本的投入，并加大和各大乳企建立长期合作关系，将客户变成用户，同时也变成我们的销售人员，帮我们去推广产品。”

此外，在售后服务系统方面，意美特实现了“全生命周期运维”，通过专有小程序就可以实现所有设备的管控。“在后续要成立的‘泰山云慧融系统’供需平台上，除了意美特现有设备的正常交易，还将包括二手设备置换、金融服务、产业供销信息等内容。”董和银表示。

对于当前行业发展势态，董和银建议牧场减少投资，调整牛群结构。“在养殖端减少投入，能减人的减人，能降本的降本，不过也要明白，降本不代表是降低主要的成本，而是减少不必要的投入。”

作为奶业链条发展中的重要“成员”，奶产业的起伏对于意美特而言也意味着将面临市场需求的全新挑战。在董和银看来，“每一次的‘挑战’不仅是一个简单的设备升级过程，更是一个推动产业向节约化、智能化方向发展的契机。”

科技创新久久为功。从看产品研发到看售后服务，从看单个项目到看产业布局，如今的意美特正在从智能设备制造商变成贴近产业的服务商，不仅以智能、高效、节能的装备一步步实现核心技术的国产化，更以创新提升产品竞争力的态度乘势而上，追光而行。“希望我们可以用最好的智能装备能最大的让利给每一位意美特的客户，让他们感受到我们一直都是‘一荣俱荣’的合作伙伴。”董和银说。